Vertrieb geht heute anders Fitness die das Gu¨tesiegel „Made in

die das Gu¨tesiegel „Made in Germany“ verdient

Andererseits wollen sie ihre Vorstellungen durchsetzen und als Gewinner aus der Verhandlung gehen

es funktioniert einfach nicht

gemäß Auswahl

Meinungsverschiedenheiten erleben wir in unserem Alltag zuhauf

Vertrieb geht heute anders Fitness die das Gu¨tesiegel „Made in"Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie mchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement ber ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedrfnisse erfllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb. Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie fr Fhrung